Курс по търговски умения

#ТърговскиУмения

курс по търговски умения

Възможностите за успеха не траят вечно, реализирай мечтаното си бъдеще СЕГА

Курсът е подходящ за хора, които искат да придобият практически знания в сферата на търговията, които да им позволят да продават по-добре и повече.

Подходящ е както за хора с опит, така и за такива, които тепърва им предстои да започнат. Особено е подходящ за такива, които искат да работят с клиентите си дългосрочно

Курсът по търговски умения има за цел да
помогне на съвременния човек
в 7 ОСНОВНИ ПОСОКИ:

ПОСОКА 1: Как да изгради правилните навици за да бъде успешен търговец;

ПОСОКА 2: Как да създава и развива контакти с потенциални клиенти;

ПОСОКА 3: Как да опознава по-добре нуждите на клиента;

ПОСОКА 4: Как да представя продукта или услугата си на клиентите така, че да прави по-добри сделки;

ПОСОКА 5: Как да уточнява конкретните предложения към даден клиент така, че да увеличи сделките си;

ПОСОКА 6: Как да се научи да взема препоръки за да има постоянно нови сделки;

ПОСОКА 7: И въобще как да работи с клиентите си така, че бизнесът му да се развива все по-добре.

Направи правилния избор и ПРОМЕНИ ЖИВОТА СИ!

Още от малки в началното училище ни учат как да четем, смятаме, дават ни знания за природата и историята и така докато стигнем до университета. Но никой не ни учи как да управляваме финансите си. Няма такава дисциплина в училище, която да се преподава и ние се учим на база проба-грешка. Учим се от средата около нас и наблюдаваме какво правят хората в обкръжението ни, ориентираме се по това дали нещо ни е провървяло или не, правим изводи на база на предишния ни опит. Понякога на един човек може да му отнеме десетки години или целия живот да се научи да борави правилно с финансите си.

Как ще протече курса:

Състои се от 15 модула;

Групови онлайн срещи в платформата на Zoom;

Половината от всеки модул е лекционна част, а другата половина са въпроси и отговори;

Продължителността на програмата е 3 месеца, по една среща на седмица;

Продължителността на срещите ще е до час и половина;

Всеки един участник ще бъде добавен във частна телеграм група.

Съдържанието, което ще бъде разгледано по време на програмата:

Седмица 1:
Основни принципи на търговията.
Представяне на учебната програма и свързаната с нея литература.
Основни качества на добрия търговец.
Значение на консултативната продажба за дългосрочното развитие на бизнеса.

Седмица 2:
Как да развием ентусиазъм в работата.
Как да развием навика да се интересуваме за нашите клиенти.
Основни техники на общуването.

Седмица 3:
Как да изградим ред и самодисциплина.
Как да развием навика да мислим за нашите клиенти.
6 начина да накараме хората да ни харесат.

Седмица 4:
Как да се научим да отчитаме интересите на другите хора.
Как да развием навика активно да помагаме на хората.
Как да спечелим клиентите ни на своя страна.

Седмица 5:
Защо задаването на въпроси е в основата на търговията.
Как да развием навика да харесваме клиентите си.
Как да променяме нагласата на клиента към нашия продукт или услуга, без да го обидим.

Седмица 6:
Как да разберем коя е основната полза за клиента от работата с нас.
Какво представлява “Цикъл на покупка” или как разсъждава клиентът.

Седмица 7:
Как да се научим да слушаме клиента.
Какво представлява “Цикъл на продажба” или как разсъждава търговеца.

Седмица 8:
Как да спечелим доверието на клиента.
Значението на предварителната документална подготовка за добрите продажби.

Седмица 9:
Защо дълбокото познаване на професията е ключово за търговията.
Как работи, “принципът на реципрочността”.
Как да генерираме контакти на потенциални клиенти.

Седмица 10:
Значението на признанието и похвалата за клиента.
Как работи принципът на обвързването и последователността.
Как да стигнем до потенциалния клиент.

Седмица 11:
Значението на усмивката и доброто настроение.
Как работи принципът на социалното одобрение.
Как да опознаем нуждите на клиента.

Седмица 12:
Защо е важно да познаваме клиентите си поименно.
Как работи принципът на харесването.
Как да отправим конкретно предложение.

Седмица 13:
Значението на правилното планиране.
Как работи принципа на властта и авторитета.
Как да уточним правилно предложението си, ако клиентът не се е съгласил от първия път.