 |
| Като онлайн търговец в началото не осъзнавах, колко е важно да се интересувам от нуждите на своите клиенти. Често се свързват с мен търговци, които искат да подобрят уменията си, но не се интересуват от нуждите на своите клиенти, а от това как да им продадат поредния посредствен продукт по изтъркан начин. Някои от тях продават МЛМ продукт и са много успешни, а други имат страхотен продукт, но поради липсата на достатъчно умения той не се продава добре. Трудно е ако компанията, с която работиш разчита на мотивацията ти и не предоставя достатъчно добри обучения, които да ти послужат за основа и предлага да използваш подходи, които не работят добре. Особено важно във всеки бизнес е да подобрим нашите консултативни търговски умения. |
 |
| Започвайки да развивам онлайн бизнес си мислех, че има голяма разлика между онлайн и физическата търговия и именно заради това не прилагах добре познатите техники от търговията. Смятах ги за остарели и неприложими в дигиталния свят, като залагах на новите методи, с които постигах посредствени резултати. При повечето продукти и услуги онлайн можем да приложим консултативни продажбени техники. Голямата част от моите клиенти се провалят през първата една година, а почти всички до петата. Истината е, че онлайн бизнесът трябва да работи ръка за ръка с физическия. Съвременните онлайн търговци не отделят достатъчно време да се образоват. Продавайки стоки без конкурентно предимство не можем да развием бизнеса, без да имаме търговски умения. |
 |
| Повечето хора, които започват бизнес не отделят достатъчно време на правилното планиране и изграждане на бизнеса. Започват, без да имат ясна цел и стратегия, затова как да изградят устойчив бизнес с времето и именно това е основната причина да се провалят. |
| С цел да подготвя търговците по-добре поканих експертът по търговия и финанси Ангел Тодоров да води с екипа си адаптиран тримесечен курс за търговците от Академия „От 0 До Успех“, който за петнадесет седмици да засегне основните теми, които работят добре за всеки бизнес. Курсът съдържа петнадесет модула и ще се проведе онлайн в платформата на Zoom. Сесиите са на живо и половината от всеки модул е лекционна част, а другата половина са въпроси и отговори.Курсът е цели три месеца, защото материалът е много и трябва време да се осмисли. Всеки участник ще бъде добавен и в частна телеграм група.Всички записани ще получават достъп и до запис в случай, че нямат възможност да присъстват на срещата.Ето и част от съдържанието на обучението: С колегата Ангел Тодоров създадохме обучение, което в рамките на три месеца ще ви помогне да:– Усвоите основните принципи на търговията;- Развиете ентусиазъм за работа;- Да продаваме продукти, без конкурентно предимство с добавена стойност;- Какво представлява „Цикъла на продажбата“ или как разсъждава търговеца;- Как да планираме нашия бизнес;- Как работи принципът на дефицита;- Как да получаваме препоръки в нашия бизнес;- Достъп до инструмент, който практически да увеличи продажбите ни „Таблица за сегментирано мислене“.Какво ще постигнете ако успешно завършите курса по Търговски Умения;– Ще сте изградили правилните навици за да бъдете успешен търговец;- Ще знаете как да създавате и развивате контакти с потенциални клиенти;- Ще знаете как да опознавате по-добре нуждите на клиента- Ще знаете как да представяте продукта или услугата си на клиентите така, че да правите по-добри сделки;- Ще знаете как да уточнявате конкретните предложения към даден клиент така, че да увеличите сделките си;- Ще се научите да вземате препоръки за да имате постоянно нови сделки;- Ще знаете как да работите с клиентите си така, че бизнесът ви да се развива все по-добре. Автор: Цветан Радушев |
